Zweigstelle	Status	Frist	Vorbestellungen	MEKZ	Signatur
Zweigstelle: Obergeschoss	Status: Verfügbar	Frist:	Vorbestellungen: 0	MEKZ: Sachgruppe BWL	Signatur: BWL 73 F

Standardwerk der Verhandlungstechnik nach der Harvard-Methode des sachbezogenen Verhandelns, deren Ziel es ist, zu einer konstruktiven und friedlichen Einigung in Konfliktsituationen mit einem anzustrebenden Win-Win-Ergebnis zu gelangen.

Jubiläumsausgabe des Standardwerkes der Verhandlungstechnik ("Bibel der Konfliktlösung", Erstveröffentlichung 1983) nach der Harvard-Methode des sachbezogenen Verhandelns, deren Ziel es ist, zu einer konstruktiven und friedlichen Einigung in Konfliktsituationen mit einem anzustrebenden Win-Win-Ergebnis zu gelangen. Im "Harvard Negotiation Project" der Harvard Universität in den USA untersuchen amerikanische Wissenschaftler seit Jahren das Verhandeln im Großen und im Kleinen -- und das in beruflichen aber auch privaten Bereichen. Viele ihrer Untersuchungsergebnisse haben sie in ihrem Buch Das Harvard-Konzept veröffentlicht. Die Grundlage des Harvard-Konzepts ist der folgende Gedanke: "Seien Sie hart in der Sache und weich mit den Menschen." Aus der Rezension ID-A 32/13: Die 24. Auflage"wurde erweitert, um dem Einfluss der neuen Kommunikationsmedien auf Verhandlungen Rechnung zu tragen, Beispiele wurden aktualisiert und generell wurde ein sprachliches "Facelifting" vorgenommen."