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Das Harvard-Konzept
der Klassiker der Verhandlungstechnik
Verfasser:
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Fisher, Roger ; Ury, William ; Patton, Bruce
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Verfasserangabe:
Roger Fisher ; William Ury ; Bruce Patton
Medienkennzeichen:
Sachgruppe BWL
Jahr:
2014
Verlag:
Frankfurt [u.a.], Campus-Verl.
Zweigstelle | Status | Frist | Vorbestellungen | MEKZ | Signatur |
Zweigstelle:
Obergeschoss
|
Status:
Verfügbar
|
Frist:
|
Vorbestellungen:
0
|
MEKZ:
Sachgruppe BWL
|
Signatur:
BWL 73 F
|
Standardwerk der Verhandlungstechnik nach der Harvard-Methode des sachbezogenen Verhandelns, deren Ziel es ist, zu einer konstruktiven und friedlichen Einigung in Konfliktsituationen mit einem anzustrebenden Win-Win-Ergebnis zu gelangen.
Jubiläumsausgabe des Standardwerkes der Verhandlungstechnik ("Bibel der Konfliktlösung", Erstveröffentlichung 1983) nach der Harvard-Methode des sachbezogenen Verhandelns, deren Ziel es ist, zu einer konstruktiven und friedlichen Einigung in Konfliktsituationen mit einem anzustrebenden Win-Win-Ergebnis zu gelangen. Im "Harvard Negotiation Project" der Harvard Universität in den USA untersuchen amerikanische Wissenschaftler seit Jahren das Verhandeln im Großen und im Kleinen -- und das in beruflichen aber auch privaten Bereichen. Viele ihrer Untersuchungsergebnisse haben sie in ihrem Buch Das Harvard-Konzept veröffentlicht. Die Grundlage des Harvard-Konzepts ist der folgende Gedanke: "Seien Sie hart in der Sache und weich mit den Menschen." Aus der Rezension ID-A 32/13: Die 24. Auflage"wurde erweitert, um dem Einfluss der neuen Kommunikationsmedien auf Verhandlungen Rechnung zu tragen, Beispiele wurden aktualisiert und generell wurde ein sprachliches "Facelifting" vorgenommen."
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Systematik:
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BWL 73
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ISBN:
978-3-593-50145-1
Beschreibung:
Limitierte Sonderaufl., 288 S.
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Originaltitel:
Getting to yes <dt.>
Fußnote:
Aus dem Engl. übers.